Rynek aut rośnie wraz z nastrojami - badanie

Z roku na rok rośnie liczba Polaków, którzy dobrze oceniają sytuację gospodarczą kraju. W 2023 roku takie zdanie miało 16% badanych, w 2024 – 18%, a w 2025 już 29%. Wzrost ten wskazuje na rosnący optymizm i większe poczucie stabilizacji. Przekłada się to także na decyzje finansowe – wraz z odbudową zaufania do gospodarki 42% respondentów określa swoją sytuację materialną jako dobrą lub bardzo dobrą.

Na rynku widoczna jest stabilizacja. Polacy kupują świadomie – wiedzą, czego chcą, ile chcą wydać i czego oczekują od samochodu oraz producenta. To sprawia, że nadchodzący rok może być dla motoryzacji okresem dalszego umacniania się popytu, szczególnie w segmencie aut sprawdzonych i budzących zaufanie,podsumował Michał Dyc, Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Volkswagen Financial Services

Przedstawiciele pokolenia Z i millenialsi mają zbliżoną opinię o gospodarce – około 25% z nich ocenia ją jako dobrą lub bardzo dobrą. Większy optymizm widać wśród osób w wieku 45–65 lat, gdzie co trzeci badany uznaje sytuację w kraju za co najmniej dobrą, co sugeruje nieco bardziej pozytywne nastawienie starszych grup.

false

© VWFS

Rynek aut z drugiej ręki dominuje, ale rośnie popyt na nowe samochody

Prawie połowa Polaków (42%) zamierza w ciągu najbliższego roku kupić samochód. Choć wciąż większą popularnością cieszą się auta używane – wybiera je 58% planujących zakup – udział nowych pojazdów rośnie i sięga 42%. Głównymi powodami wyboru nowych samochodów są praktyczne korzyści: niezawodność wskazywana przez 68% oraz nowoczesne systemy bezpieczeństwa, istotne dla 53% respondentów.

Milenialsi są dziś zdecydowanie bardziej gotowi na zakup samochodu niż przedstawiciele pokolenia Z. Najmłodsi przebadani Polacy, w wieku 18–24 lat, najrzadziej planują zakup auta – odkładają tę decyzję częściej niż osoby po 55. roku życia. Widać wyraźnie, że to nie Zetki, lecz właśnie Millenialsi napędzają popyt na rynku motoryzacyjnym,powiedział Dariusz Brodnicki, Dyrektor Departamentu Marketingu i Brand Managementu w Volkswagen Financial Service

Chińskie marki zyskują uwagę

Chińskie marki coraz częściej są brane pod uwagę przy zakupie samochodu, zwłaszcza nowego – wskazuje na nie 36% planujących kupno auta z salonu, podczas gdy w przypadku samochodów używanych zainteresowanie wynosi 23%. Oznacza to, że chińskie modele stają się realną alternatywą głównie dla osób szukających nowych pojazdów. Największym atutem pozostaje atrakcyjna cena, choć nadal część klientów obawia się kwestii jakości.

Najczęstsze powody zakupu nowego auta to niezawodność i bezpieczeństwo. Jednocześnie to właśnie te aspekty budzą największe obawy wobec marek chińskich. Choć zainteresowanie nimi rośnie, szczególnie w segmencie samochodów nowych, Polacy wciąż chętniej stawiają na marki, co do których mają pewność, że otrzymają dokładnie to, czego szukają,zaznacza Dariusz Brodnick

Zetki najmniej wierzą w elektryki?

Choć obecnie elektryczne samochody w Polsce wybiera zaledwie 4% planujących zakup, badanie „Portfele Polaków pod lupą” zlecone przez Volkswagen Financial Services pokazuje, że zainteresowanie nimi mogłoby rosnąć. Respondenci wskazują, że kluczowe byłyby dofinansowania, lepsza infrastruktura ładowania oraz spadek cen – czynniki, które mogą się poprawiać wraz z rozwojem rynku elektromobilności.

Zaskakujące są różnice między pokoleniami: najmłodsze osoby (18–24 lata) częściej niż starsi badani uważają, że technologia elektryczna jest zbyt nowa i nie wzbudza pełnego zaufania. Z kolei osoby w wieku 45–54 lat są coraz bardziej otwarte na auta elektryczne, doceniając ich ekologiczne i ekonomiczne zalety.

Różnice pokoleniowe w podejściu do elektromobilności są dziś wyjątkowo wyraźne, dlatego w Volkswagen Financial Services tak mocno stawiamy na edukację i rzetelne informacje. W ramach programu ELECTRIFY pokazujemy klientom, jak naprawdę wygląda codzienne użytkowanie samochodu elektrycznego, rozwiewamy techniczne obawy i pomagamy dobrać formę finansowania najlepiej dopasowaną do ich stylu życia. Oferujemy także finansowanie sprawdzonych używanych elektryków, które dla wielu kierowców stanowią bardziej dostępny i bezpieczny sposób wejścia w świat e‑mobilności. Naszym celem jest, aby każdy – niezależnie od wieku i doświadczeń – mógł podjąć najlepszą dla siebie decyzję,skomentował Krzysztof Leszczyński, ekspert ds. elektromobilności VWF

Wciąż króluje gotówka

Polacy wciąż ostrożnie podchodzą do finansowania samochodów. Najczęściej płacą gotówką – tak deklaruje 76% osób kupujących auta używane i 56% nabywców nowych pojazdów. Przy tym przy zakupie aut używanych przeważa budżet 25–50 tys. zł, a w przypadku nowych – 100–150 tys. zł.

Prawie dwie trzecie osób planujących kupno samochodu uważa, że wygodna rata nie powinna przekraczać 1000 zł miesięcznie. Najmłodsze grupy dorosłych (18–24 lata) najczęściej decydują się na płatność gotówką, ale równocześnie częściej niż starsi rozważają najem długoterminowy.

W ostatnich latach obserwujemy stopniową zmianę podejścia kierowców do sposobu korzystania z samochodów – coraz częściej liczy się nie sam produkt, lecz wygoda i przewidywalność związana z jego użytkowaniem. Jeszcze w ubiegłym roku najem wskazywało 5% badanych, choć aż 49% uznawało go za atrakcyjne rozwiązanie. Tegoroczne wyniki wskazują, że 9% planujących zakup nowego samochodu deklaruje wybór najmu. Odpowiadamy na te potrzeby, oferując szeroki wybór finansowania – od najmu, przez kredyt klasyczny, po kredyt „jak abonament” – dostępnych także dla samochodów używanych. Szczególnie popularnością cieszą się dziś sprawdzone auta z naszego VW FS STORE w Warszawie, w tym również używane elektryki z certyfikatem kondycji baterii. Dzięki pełnej weryfikacji technicznej i potwierdzonej historii serwisowej klienci zyskują pewność, że wybierają pojazd bezpieczny, a sama decyzja finansowa staje się znacznie prostsza,powiedział Michał Dyc

Portale ogłoszeniowe na pierwszym miejscu

Podczas poszukiwania samochodu najważniejsze są dla Polaków portale ogłoszeniowe – korzysta z nich 67% badanych. Duże znaczenie mają też rekomendacje rodziny, znajomych i mechaników. Widać przy tym wyraźne różnice pokoleniowe: młodsze grupy (18–24 i 25–34 lata) szukają informacji głównie w mediach społecznościowych, takich jak YouTube, TikTok czy Instagram, natomiast starsi wolą kontakt bezpośredni w salonie i rozmowę z doradcą.

***

Badanie „Portfele Polaków pod lupą” przeprowadzono w grudniu 2025 r. przez ARC Rynek i Opinia na zlecenie Volkswagen Financial Services. Wzięło w nim udział 1102 osoby prywatne oraz 201 firm. Dane od klientów indywidualnych zbierano metodą CAWI (ankiety online na panelu ePanel.pl), a od firm – metodą CATI (wywiady telefoniczne wspomagane komputerowo).

Źródło: VWFS. Oprac. Paweł Janas