Potencjał rynkowy IBRM Samar vs. rzeczywisty wynik – trafność kalkulacji w praktyce

Kalkulacja opiera się przede wszystkim na:

• trendach krótkoterminowych,

• trendach średnioterminowych,

• trendach długoterminowych,

oraz bieżących wynikach miesięcznych, którym – w zależności od miesiąca – przypisywane są różne wagi. Model uwzględnia sezonowość sprzedaży, a poprzez trendy krótkoterminowe bierze także pod uwagę efekty bieżących działań poszczególnych marek.

Rynek taki, jaki jest w rzeczywistości

Potencjał uwzględnia m.in. typowe dla rynku zjawiska, takie jak rosnące rejestracje dealerskie pod koniec roku, będące procesem przygotowania zapasów pod kątem wyprzedaży z jakimi mamy do czynienia na początku kolejnego roku, dzięki czemu nie abstrahuje od obserwowanej praktyki rynkowej. Efekt? Bardzo niewielkie odchylenia od rzeczywistości

Porównanie potencjału obliczonego na początku 2025 roku z wynikiem faktycznym na jego koniec pokazało różnice na poziomie:

• samochody osobowe: +0,2%

• samochody dostawcze: +1,6%

• rynek ogółem: +0,4%

Ta niewielka różnica, potwierdza wysoką trafność modelu.

false

© IBRM SAMAR

Potencjał to baza, a nie finał

Z założenia stanowi on punkt wyjścia do prognoz rynkowych, które dodatkowo uwzględniają więcej elementów, w tym zmiany regulacyjne, politykę modelową marek oraz czynniki makroekonomiczne.

Na poziomie marek czy napędów różnice mogą być większe – m.in. w efekcie zmieniającej się gamy modelowej, czy też zmian w przepisach, np. dopłat do samochodów elektrycznych. Tu do prawidłowej oceny potencjalnej wielkości rynku potrzebna jest dodatkowa analiza, a nie zwykła kalkulacja.

Wniosek

Na poziomie całego rynku potencjał SAMAR bardzo precyzyjnie „trafił” w wynik rzeczywisty, potwierdzając swoją wartość jako wiarygodne narzędzie analityczne. Już dziś, dla wielu marek stanowi on bazę do prowadzonych przez nie analiz.

IBRM Samar na bieżąco analizuje odchylenia potencjału od rzeczywistego wyniku i koryguje opracowaną metodę liczenia potencjału, aby jego wartość była jeszcze bliższa rzeczywistości.